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自主创业者寻找适合的VC是个艰难的全过程

2021-03-18分享 "> 对不起,没有下一图集了!">
 “我为何如今不可以融资?”

  许多自主创业者其实不太清晰必须钱时该找谁融资?自然,她们都了解金融机构这条路将会性很小。我以前被许多自主创业者问到同1个难题:“马云当初被软银项目投资时甚么也沒有,我如今比他那时候的状况许多了,为何不可以找VC融资?”我无法回应,我只能说,马云那时候1定有他的独到的地方,1个独立实例的取得成功,不可以遮盖不计其数初创期公司融资不成功的实际。

  依据清科团体近期几年的统计分析数据信息,中国风险性项目投资逐年升温,不管是VC基金数量、管理方法的资金总额、项目投资额度還是项目投资实例数,持续创出新高。可是,项目投资初期新项目的VC却非常少,愈来愈多的自主创业者发现找VC融资更难了。

  要在中国找VC融资,自主创业者要先审视1下自身:

  ■你的精英团队是否以前让VC赚过钱?假如是,那末你再自主创业的话就会有VC关心,乃至仅凭艺术创意就有将会得到VC项目投资;

  ■你的商业服务方式是否在海外或中国早已有取得成功融资、并购、发售的先例?假如是,那末要是你内行业里排名靠前,便可能有非常好的融资机遇;

  ■假如你从业的是传统式制造行业,而收入早已做到干万元量级,乃至上亿,那你具有了VC融资基本标准;

  假如上面几个难题全是否定的,临时就不必考虑到VC融资的事儿,由于取得成功的将会性较为低。

  这便是客观事实,不管自主创业者埋怨還是破口大骂这个现况。中国的VC愈来愈趋向于项目投资完善的企业,关心发展趋势期乃至是Pre-IPO的新项目,VC与PE的项目投资界线愈来愈模糊不清。而天使项目投资人的人群在中国尚处在萌芽期情况,仅有零星的项目投资实例。

  “规范商业服务方案书如何写?”

  针对自主创业者来讲,最关键的专业技能将会是市场销售。向VC开展股份融资,绝大部分自主创业者则不具有这类工作能力,特别是第一次自主创业者。但实际上融资也是市场销售,只但是市场销售的商品是企业本身罢了。

  商业服务方案书将会算是融资的第1步了,每一个自主创业者都想写1份“规范的商业服务方案书”。实际上,商业服务方案书的关键內容便是那末几条,从互联网技术上和许多有关书本中都能寻找,沒有甚么是“规范”的。

  商业服务方案书的功效最先是自主创业者用来理清自身的自主创业思路,鼓励和鼓励自身及自主创业小伙伴;其次才是将自主创业者的故事叙述给VC听,让VC为自主创业者的理想化和早已获得的考试成绩而激动,感觉向这个自主创业者项目投资是1个机遇,1个得到非常好项目投资收益的机遇。

  一般,自主创业者在商业服务方案书模版的协助下,很非常容易将自身的自主创业念头溶解装入在其中,产生1个基本的商业服务方案书,但常常也会出現1些难题:

  ■过度强调商品的作用细节。自主创业者经常担忧VC不上解自身的商品,在商业服务方案书中就写得十分实际。针对1个均值每日要看10份上下商业服务方案书的VC来讲,这样的“商品详细介绍”很难让她们有兴趣爱好看下去,她们更关注的是你的商品可以处理客户的甚么难题。

  ■对市场竞争对手的叙述不足。我1直确信自主创业者始终比VC要掌握所属制造行业,尽管VC也要做深层次的制造行业科学研究,但假如说自主创业者是在“游水”,VC就只能算是在小河边走。自主创业者将会不太想要在商业服务方案书里将市场竞争对手11列举,乃至不太想要认可她们的市场竞争优点,好像仅有这样VC才不容易被市场竞争对手吸引住走。可是,假如VC觉得你对制造行业内市场竞争对手的叙述都有误时,她们会十分怀疑你对制造行业的了解力,自然也有公司市场前景。
 ■会计预测分析不容易做。自主创业者对企业的历史时间会计1清2楚,每分钱是如何挣的、如何花的了然于胸,可1谈到将来3年、乃至是5年的会计预测分析,别说是自主创业者,即使是CFO都非常少有会做的。会计预测分析是自主创业者对公司将来发展趋势的预期,也是VC对公司开展估值的基本,关键性显而易见。实际上要是自主创业者能将收入、成本费、花费等的组成要素及驱动器要素真实弄清楚,相互配合企业的发展趋势整体规划,根据会计实体模型的会计预测分析也就顺理成章。

  ■融资是多少不清晰。许多自主创业者并不是依照企业发展趋势要求来融资的,而是是多少都行,100万不嫌少,1,000万不嫌多;一些则是看到别的企业的融资状况开展“攀比”。实际上,融资额1层面要合乎企业将来1年上下对资金的要求,另外一层面要合乎企业估值和创办人对股份转让占比的方案。以最少的股份转让占比,得到充足企业1定时执行期发展趋势所需资金,这样才有效。企业发展趋势发展壮大后,融资方式会更加通畅,企业使用价值更大,融资成本费也会更低。

  自主创业者在将商业服务方案书推送给VC以前,最好是能找有工作经验的会计咨询顾问、取得成功融资过的自主创业者看看,提出了1些改动提议,确保VC能更便捷、清楚的掌握你的企业及融资要求。

  “发200份够不足?”

  写好商业服务方案书以后,自主创业者经常就急不可耐地刚开始联络VC了。在网上就可以寻找许多VC名录,按上面的电子邮件详细地址就提前准备刚开始“电子邮件轰炸”了。

  例如1位自主创业者较为心急,想先试试VC的意见反馈,因而给大概10家VC的合伙人或项目投资主管发了电子邮件,結果有1家VC合伙人当天回应说“不感兴趣爱好”,有1封全自动回应,其余沒有回音。第2天他就逐一给沒有回音的VC打电話,获得的回应基础是“收到了,正在让有关的人看,有兴趣爱好会联络的”。1周后,依然沒有回音,再度电話沟通交流,获得的回应还是套话。他终于了解这几家VC基础无需希望了,却得出1个令人哭笑不得的念头:“我感觉发得太少了,你感觉发200份够不足?”

  真的沒有必要!中国VC就仅300~400家,而这些VC中项目投资行业、单笔项目投资额度、项目投资地区等都跟初期自主创业公司配对的,将会不够30%.自主创业者最先要寻找真实合适自身的总体目标VC,假如1次将一样的故事给全部的总体目标VC沟通交流,1旦不成功,接下来基础就沒有机遇了。因此,每次最好是只跟极少数几家,例如4~5家沟通交流,看看她们的意见反馈。假如每家VC的关心点都集中化在某个难题上,那将会你必须处理这个难题以后,才合适再次触碰新的VC.此外,每次跟VC的沟通交流,对你讲故事的工作能力也是有提升,有益于你跟后续VC的沟通交流高效率和实际效果。

  对VC而言,假如你的企业简直个项目投资好机遇的话,她们也不期待全部的VC都在探讨和角逐这个新项目,由于这样会上升价钱。而1旦大部分VC不要看好(前提条件是她们真的看了你的商业服务方案书)你的企业,将会就必须再过几年才可以融资了。

  总结

  自主创业者寻找适合的VC是个艰难的全过程。找寻风险性项目投资,其实不是知名度大的就好,也并不是资金数最多的最好是,就跟处对象1样,实际上最合适自身的才是最好是的。
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